인터넷 쇼핑몰 망하는 이유?두번째 스토리

인터넷 쇼핑몰 망하는 이유?두번째 스토리

 

지난 칼럼에 이어서 인터넷 쇼핑몰의 망하는 이유에 대한

필자의 경험과 지식을 토대로 이어나갈 예정이다.

지난번에도 얘기했지만 인터넷쇼핑몰의 돌아가는 방식은 어떤 업종이나 큰 차이는 없기때문에

쇼핑몰 중에서도 가장 많은 이들이 창업에 도전하고 실패한다고 할 수 있는 의류 인터넷 쇼핑몰을 중심으로 이어나가겠다.

 

 

 

 

 

 

인터넷 쇼핑몰 망하는 이유?두번째 스토리

 

필자는 지난 칼럼에서 의류 인터넷 쇼핑몰 창업은

10에9은 망하고 그중 5이상은 6개월안에 망한다고 했다.

그럼 6개월이 마지노선일까?

경험으로 봤을때 그렇다고 말할수있겠다.

그래서 여유자금도 6개월을 생각하라고 하는것이다.(물론 이것은 최소한의 기간일뿐이다.자금이 충분하다면 더 멀리 볼수록 좋다.)

1500의 여유자금에서 운영장비,사입,월세 등등 500을 빼고 1000이 남는다.

이 돈으로 마케팅 전략을 짜야한다.

대부분의 창업자들은 이 부분에서 실패하는 것이다.

 

 

 

 

 

 

인터넷 쇼핑몰 망하는 이유?두번째 스토리

 

대부분이 처음 오픈하고 최소1개월에서 길게는 3개월까지는 매출500 못 넘긴다.

(물론 총알이 빵빵하게 바쳐준다면 얘기가 다르다.)

매출500을 맥시멈으로 잡고 광고비 대비 구매전환율이 정말 좋아서 1%이상 나온다고 치자.

매출 500이면 하루에 15~20정도 매출인데

보세의류 특성상(대부분의 의류 쇼핑몰은 보세의류이다.)

봄을 기준으로 주문량 하루에 5개정도의 매출이라고 볼수있겠다.

구매전환율 1%라는 말은 100명 들어왔을때 1개의 주문이라는 말로

5개의 주문이 되기 위해서는 500명이 들어와야한다.

지금은 필자가 쇼핑몰 운영할 당시보다 좀 더 경쟁이 치열할꺼라고 보지만 큰 차이는 없다고 본다.

네이버 키워드 광고 500명 들어오기 위해서 키워드 단가 100원으로 잡고 500명이면 5만원이다.

이건 최소한으로 잡은 수치일뿐이다.

그렇다면 5만원으로 30일이면 150만원이다.

매출 500에서 150빼고 사입비 200잡고 남는게 순수익이 되는것이다.

(물론 여기서 생활비와 운영에 들어가는 월세,기타비용을 또 제외해야되겠지만)

그러면 한달에 매출 500나와도 손에 잡는 돈은 150도 안된다는 것이다.

생활비,운영비,월세 등등 제외하면 100도 안될것이다.

물론 지식쇼핑,오픈마켓,종합몰 쪽으로 채널을 넓히고 바이럴 마케팅,소셜 마케팅 등등도 해준다면 그만큼 광고비를 줄일수 있을지도 모르겠다.

그러나 소자본으로 창업하는 창업자라면 직원을 쓸수 있겠는가?

총알만 빵빵하다면 바이럴직원,소셜직원,오픈마켓담당 머 이런식으로 굴리면 되겠지만,

결국 이 많은 것들을 혼자 아니면 동업하는 친구와 둘이서 해야한다는 것이다.

보통 의류 인터넷 쇼핑몰은 동업이 참 많다.

마음맞는 친구와 함께 으샤으샤 해서 시작하지만 끝은 좋지 못한 경우를 많이 봐왔다.

매출이 팍팍하고 올라와주면 서로 윈윈이 되겠지만 대부분의 현실이 그렇지 못하다.

 

 

 

 

 

 

인터넷 쇼핑몰 망하는 이유?두번째 스토리

 

혼자 또는 친구와 둘이서 사진찍고 사입하고 포샵하고 배송하고 등등 잡일들 다 하면서

지식쇼핑,오픈마켓,바이럴,소셜 등등 모든 업무를 다 할수있겠는가?

아마도 이 글을 보는 당신은 자신만만하게 할수있다고 생각할것이다.

필자 역시 처음에는 그랬으니까...

그러나 1달지나고 들어오는 사람은 고만고만 주문도 고만고만 광고비는 계속 쓰고 2달이 지나도 크게 상황은 다르지않을것이다.

이런 상황이 3~4달 계속되면 지치기 시작한다.

결국 부푼 꿈을 안고 창업한

당신의 인터넷 쇼핑몰은 문을 닫게 되는것이다.

 

 

 

 

 

 

인터넷 쇼핑몰 망하는 이유?두번째 스토리

 

6개월이 마지노선이 되는 가장 큰 이유가 이것이다.

매출은 안 올라오고 자금은 점점 바닥이 드러나고 사람은 지쳐서 나가떨어지는것

10에9은 이런 이유로 6개월을 넘기지 못하는것이다.

그럼 과연 어떻게 해야 마지노선 6개월을 넘기고 매출을 끌어올릴수 있을까?

자금 없이는 정말 안되는걸까?

꼭 그렇다고 할수 없다.

방법은 있다.

그 방법은 다음 포스팅에 이어나가도록 하겠다.

 

 

 

 

 

 

인터넷 쇼핑몰 망하는 이유? 첫번째 스토리